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由于自身实力不济

发布时间:2019-08-13 12:33 来源:未知 编辑:admin

  保健品医药招商来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。作为保健品的生产企业,如何在营销宣传过程中出奇制胜,如何以较少的资源占用达到理想化的效果,如何避免产品同质化现象所带来的营销困境,如何实现资金链的活跃以保持持续性发展,诸多问题成为新一年企业发展的首要问题,也成为困扰企业主的重要问题。

  营销特别是保健类产品的营销,往往模式相同。即开发一种新产品,通过推广宣传而进行渠道建设,通过招商特别是全国性的招商行为达到快速回笼资金的目的。事实证明,前几年这种模式捧红了一大批保健品生产企业,但较之现阶段来说,快速上马招商的行为已经落伍,可行性逐渐降低。无论哪种产品,最终的承载是终端市场,不打开终端市场的局面,即使勉强招商成功也无疑于杀鸡取卵。企业首先建立终端市场的良好势头,且以终端市场的高度认同为依据,从而使招商也变得相对简单。在我们接触的众多招商企业中,往往会听到这样的抱怨:开发终端市场资金不足人才匮乏困难重重,不如直接招商来得痛快。急功近利式的运作思维当然不能产生理想化的效果并且易使简单的问题变得复杂。注重市场的细分以及对区域市场的重点突破,是企业在营销宣传过程中应当考虑的,磨刀不误砍柴工,区域市场的成功可以在全国范围内起到样板性的作用,以此来带动大范围的销售和招商,可以促使企业的快速和健康性运作发展。

  诚然,对于保健品营销来说,绝不仅仅止于以上几点。保健品企业在面对竞争加剧、同质化严重、国家管控加强、消费者购买理性加归等形势下,对于营销方式的运用和策划至少应当上升到战役的层次。任何产品的营销策略都是以市场或者终端消费者为出发点和落脚点而制定的。以刺激或者打动终端消费者的需求,从而左右消费者的购买选择,达到最终形成交易的目的。了解了保健品招商的不足,那么企业就要学会在不足中找到原因,并完美的化解不足所带来的尴尬,让企业进入正轨。返回搜狐,查看更多

  随着互联网的发展,电子商务推广越来越被众多企业所重视,保健产品的中小型企业更是被加青睐。的确,网络营销具有其他方式营销不可比拟的优势,但至关重要的是,网络营销中困扰绝大多数人的是:如何提升企业或产品本身的可信任度以及保持客户的忠诚度。网络营销不等同于其他营销方式,无法提供具有绝对说服力的证明而致使信任度和忠诚度无法掌控。通过这几个因素的整合性传播,以期达到提高消费者或加盟者信任度和忠诚度,辅之于其他宣传形式为补充,最终达到推广价值的效果最大化和理想化层面。

  无论那种保健品都是有寿命的,那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。前段时间某著名保健品总裁为此很疑惑,可口可乐能卖上一百年,难道我这产品卖十年还嫌多吗?也有些企业一看别人产品火了,于是赶紧跟风,你生产什么热销产品,我就赶紧推出类似新品,没有品牌没关系,低价位总是实惠的吧,什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方面推出,哇,看似热闹,看似产品线延伸得很长,其寿命又有多长呢?

  新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,进行医药招商,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,保健品的宣传要突出功效,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。

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